Agentlister
Få her et hurtigt overblik over, hvad man skal være opmærksom på, når man indgår kontrakt med en handelsagent, og hvilke overvejelser er det en god idé at gøre sig, inden provisionen fastsættes.
Kontrakten
Man bør have følgende 20 punkter med i overvejelserne til kontrakten og under forhandlingen:
- Parternes navne og adresser
- Geografisk område/territorium
- Eneret eller ej
- Produkter, alle eller få udvalgte
- Konkurrerende mærker, forbud
- Omfanget af salgsarbejdet
- Bindende budgetmål
- Deltagelse i messer og salgsmøder
- Rapportering, salg og reklamation
- Underagenter, forbud eller tilladelse?
- Afvisning af ordrer efter at de er accepteret, hvornår kan det ske?
- Ordrer uden for området, fordeling mellem agenterne. Online-handel.
- Provision, se nedenfor
- Ikrafttrædelse, opsigelsesvarsler (bemærk at der gælder mindstevarsler inden for EU/EØS.)
- Væsentlig misligholdelse
- Fortrolighedsklausul
- Overdragelse af rettigheder
- Dansk værneting og lovvalg
- Forpligtelse til at følge alm. salgs og leveringsbetingelser
- Kundeliste over eksisterende kunder med omsætning, vedlægges kontrakten som bilag
Provisionen
Følgende 10 punkter bør indgå i overvejelserne omkring provision:
- Provisionens størrelse
- Differentiering af provisionen, udsalgsvarer, storaftagere
- Beregnes af nettofakturabeløbet dvs. uden moms, told, transport
- Månedlig aconto-/garantiprovision?
- Hvad dækker provisionen?
- Håndtering af rabatter, kontantrabatter, mængderabatter
- Provision af ordrer ved forholdets afslutning
- Provision af ordrer uden for området
- Udbetaling af provision ved levering eller betaling
- Ordrer der ikke skal berettige til provision, fx konceptbutikker, web-shops, consignment mv.
DM&T tilbyder gennemgang af agentkontrakter.